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5万吨!东北冬储陷僵局,辉隆“亮剑”
2021-12-10 13:03

  眼下已进入12月,正值春耕备肥关键期,但在素有中国粮仓之誉的东北,相比往年显得冷清了许多,农资渠道商普遍观望。东北耕地面积约占全国六分之一,每年需调入大量肥料。今年库存如此之低,一个疑问浮上水面:东北春耕会不会缺肥?

  2021年肥料价格一路飙涨,到目前仍处于十年高点。高价位积聚的风险给冬储造成了巨大困扰:肥料厂家不敢报价,经销商不愿采购,冬储一再延后。

  冬储牵系到东北春耕,僵持之下,肥料骨干企业出手了!

  124日,安徽辉隆农资集团股份有限公司旗下吉林辉隆肥业有限公司在吉林市举行东北经销商年会,以国企和上市公司的担当,率先发布一系列冬储新品,当场订出5万吨,为东北化肥保供按下提速键。

 

 

  辉隆股份旗下吉林辉隆肥业有限公司总经理陈虎表示:辉隆作为国企和上市公司,不能再让经销商迷茫下去,春耕备肥不等人。

  破解冬储僵局,吉林辉隆的底气在哪里?

 

打破冬储市场坚冰

  受煤炭、硫磺、磷矿石等原材料成本上涨,以及国际化肥市场暴涨和全球疫情影响,2021年国内化肥价格可谓一飞冲天,达到近十年来的高点。居高不下的价格和大幅波动的行情,成为掣肘冬储的最大障碍。

  东北作为肥料消费重镇,每年10月份前后便要启动冬储,而今年截至12月初,市场仍旧按兵不动。往年冬储,肥料企业发布会一波高过一波,而今年在东北,多数企业均取消冬储会。原因并不复杂:原材料价格不稳,企业如果出价,到明年春耕,一旦遇到行情大幅波动,便会遭遇巨大风险。

  吉林辉隆率先打破僵局,给处于迷茫之中的东北市场注入了信心。当日会议上,参会经销商订货5万吨,其中新型肥料2万吨,用行动表达对吉林辉隆的信任。

  “我们不赌行情,而是基于产品质量、品牌口碑和辉隆的实力保障,综合考量后给合作经销商和农户的承诺。”陈虎说,打破冬储僵局,这既体现了辉隆作为国企上市公司肩负的化肥保供责任,也是从自身出发做出的决策。

 

吉林辉隆总经理陈虎

 

  据介绍,辉隆股份是国内领先的农资企业,每年氮磷钾贸易量居于全国前列,同时因为与上游厂家建立了战略合作,拥有大量采购的特殊优势。“因此,我们对行情是有一定把握的,即便我们不能准确预测未来涨跌幅度大小,但我可以回答大家的是,辉隆会给各位合作伙伴托底。”会场上,陈虎的回应赢得热烈的掌声。

  肥料冬储事关粮食安全,在市场踟蹰不前的当下,辉隆做出了表率。

  “化肥市场受到多重因素影响,不确定性增大。今年以来,特别是近期,国家出台一系列保供稳价政策,保障农业生产用肥。在这个特殊时期,吉林辉隆召开这次会议恰逢其时,意义非常大。”中国化工报社社长助理、《农资导报》副总编辑蒋善军称赞道。

 

中国化工报社社长助理、《农资导报》副总编辑蒋善军

  

“值得信任的大牌”

  打破冬储僵局,厂商之间牢固的信任才是关键。

  放眼农资市场,每当遇到行情重大变化,毁约纠纷屡见不鲜。而吉林辉隆能够打破冬储坚冰,最大的底气正是来自于合作伙伴的信任和口碑。当天,来自东北多个区域的农资经销商克服疫情困难前来参会,厂商携手启动冬储。

  零风险、国企信誉、质量保障、资金安全……这是合作经销商给吉林辉隆的标签。

 

  “和辉隆合作已有八年以上,一次没踏空,我相信上市公司对行情的把握。” 来自吉林珲春市的刘桂公说。

  来自吉林东丰县的王玉庆可谓是吉林辉隆的“忠实粉”。以往,吉林辉隆每次冬储报价,他多是一次性买断。“辉隆是值得信任的大牌,钱放在辉隆不会丢,卖出去的肥料也不丢脸。”

  吉林榆树市孙光大是一个稳健型的经销商,但在他眼里,“和吉林辉隆合作零风险。”孙光大说,辉隆是上市公司,抗风险能力强,更重要的是,辉隆肥料质量可靠,卖起来放心。“我不太懂行情,但我知道,选对人就可以了。”

  吉林梨树县张凤良也感同身受。“资金放在辉隆非常安全,我下一步要做的事是要卖更多的辉隆肥料,让老百姓都能用上好肥。”

  东北虽是中国大粮仓,但本土肥料企业并不多,大量肥料从外调入。吉林辉隆作为辉隆集团服务东北农业的基地,十余年耕耘,收获了越来越多农资渠道商和农户的青睐,在保障东北农业用肥的重要性上日益凸显。

  2021年的冬储,吉林辉隆再次展现了自身的担当。

 

 

靠产品超越行情

  行情捉摸不定,而通过技术创新,向市场和农户推出更生态更绿色的高科技肥料,才是超越行情的根基。正如吉林辉隆副总经理朱保龙所说,产品才是应对市场变化的王道。

  这也正是吉林辉隆发力的重心。近些年,吉林辉隆面向东北推出了控失肥和含菌复合肥等新型肥料,倍受热捧。

  吉林双辽的张祖迁深有感触。张租迁既经营农资,也自己种地。去年,张租迁在自家田里做辉隆五层包膜菌肥试验,大获成功。“有啥说啥,老百姓经过咱家苞米地,都想打听谁家苞米长得这么好!”

  内蒙古乌兰浩特于春波是一位有眼光又很有思路的农资经销商,这些年推广辉隆新型肥料越来越有信心。“我选的都是辉隆尖端产品,什么好,就卖什么。”他说,“农资是不会说谎的,老百姓今年用了明年还想用,不骂人,这就是好产品。”

  吉林辉隆在东北掀起新型肥料推广热潮,也吸引了很多从事种子、植保业务的经销商青睐。吉林扶余县李建是一位种子经销商,今年第一次涉足肥料,这次会议还没有召开,他就毫不犹豫打款订货。“辉隆有实力,能保底,还有这么好的肥料,我就选定了辉隆。”

  辉隆含菌复合肥已经成为吉林辉隆的拳头大单品。大量试验示范表明:辉隆菌复合肥用在玉米上,普遍根系发达,茎秆粗壮,抗倒能力强;用在水稻上,缓苗快,返青快,根系发达,较常规肥根多一倍,有效分蘖快且多;用在花生、大豆上,根系发达,根瘤菌量大,地上部分不旺长,结荚数量多。

  辉隆集团微生物技术项目组负责人付荣军说,微生物肥料是技术门槛很高的领域,但因为良莠不齐,肥料行业把一个技术壁垒很高的领域变成了低门槛,辉隆微生物肥料不打概念,实实在在地解决种植痛点。

 

 

 

  上:吉林辉隆副总经理朱保龙

  中:辉隆集团微生物技术项目组负责人付荣军

  下:控失肥技术专家吴念

 

 

  本次会议上,吉林辉隆一揽子推出苗蚯蚓、苗初乳、禾齐多三款新品,前两者解决水稻育苗的痛点,可促进苗齐苗壮、提前出苗;后者属于氨基酸螯合物类肥料,具备钙镁共存、养分元素不拮抗、氨基酸含量更高的特点。

  “我们不能局限于底肥,从底肥到追肥,从根部到叶面,要推广立体施肥,要做解决方案,这是未来的方向。”付荣军向经销商建议。

  会上,作为吉林辉隆的技术合作方,控失肥技术专家吴念解读了吉林辉隆另一大拳头产品——内织网控失肥。这款产品应用了中科院合肥物质科学研究院的养分控失技术,施入土壤后,遇水便会形成网状结构,网捕住养分和水分,形成养分库,供作物随需随取。

  会议还对吉林辉隆2021年度优秀经销商进行了表彰。

 

 


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