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磷复肥会后东北首场经销商大会:看吉林辉隆破局冬储
2023-11-25 21:11

  武汉磷复肥会刚刚结束,11月19日,安徽辉隆农资集团股份有限公司(下称辉隆股份)2023~2024东北经销商年会随即举行,黑、吉、辽和蒙东地区400余位农资经销商汇聚吉林市,率先拉开东北肥料冬储备肥序幕。

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  进入11月,东北迎来备肥窗口期,但肥料市场再度一反常态,行情骤涨,风险加剧,心有余悸的东北农资经销商不敢贸然出手。

  年会上,吉林辉隆针对东北肥料市场两大痛点——价格高位震荡和产品同质竞争,与经销商深度互动,协调共识,推出组合拳,破解东北大粮仓肥料保供困局。


厂商携手,跳出行情风险

  2023年至今,东北农资经销商经历了近些年罕见的市场起伏。

  “今年我们经历了一场不平凡的春耕。”吉林辉隆总经理陈虎介绍,春耕备肥期间,原料价格直冲历史新高,但进入2月后,行情断崖下滑,跌幅高达1000~3000元/吨。经过长达5个月的单边下跌,到7月,在多重因素驱动下,行情却又诡异地急转直上。截至目前,化肥价格总体处于高位震荡态势。


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吉林辉隆总经理陈虎


  价格大起大落之下,今年东北厂商纠纷明显增多,承诺的保底和买断政策无法兑现,毁约现象激增,一些农资经销商损失惨重。目前,淡储又逢氮磷钾齐涨,挑战再一次横亘在东北农资经销商面前。怎么办?

  “选择大于努力。”陈虎向与会经销商表示,近几年,化肥市场宽幅波动趋于常态化,在这种背景下,农资经销商切忌赌行情,而是要做好三大选择:一是选择有实力且有担当的企业;二是选择有科技含量、有优越效果的产品;三是选择有影响力、有认知度的品牌。“这是对冲行情风险的三大有力手段。”

  吉林辉隆隶属于中国农资流通行业第一家A股上市公司——辉隆股份。作为辉隆股份布局东北的根据地,2013年吉林辉隆第一包自产复合肥下线,迄今恰好深耕东北10年之久。

  10年来,辉隆、大团结等品牌肥料在东北成功推开,受到越来越多的农户追捧;10年来,一大批农资经销商与吉林辉隆在行情风浪中共同成长,成为区域农资市场标杆。


震撼新品,跳出同质竞争

  在不确定性的市场寻找确定性,以差异化产品摆脱同质化竞争,以科技的力量战胜行情风险,吉林辉隆十年来持续发力。

  “东北肥料市场严重同质化,高塔肥料遍地开花,价格战愈演愈烈。破局唯有创新,坚持进行产品升级,坚持品质,坚持做长线,坚决走差异化路线。”吉林辉隆副总经理朱保龙表示。

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吉林辉隆副总经理朱保龙


  吉林辉隆自建厂以来,依靠辉隆集团的资源、资金优势,不断加强与科研部门深度合作,研发适合东北地区系列新型肥料,10年来先后开发出控失肥、稳定肥、复合菌肥及系列缓释肥料等。

此次会上,两大震撼新品面世。

  “这是一款会跳舞的肥料。”安徽卓砺农业有限公司(下称卓砺农业)总经理余宏海介绍的新一代包膜增效缓控释肥,让与会经销商眼前一亮。这款最新升级的缓控释肥采用了新型生物基膜材,由于弹性好,肥料颗粒轻轻一碰就会弹跳起来。


1-4.jpg卓砺农业总经理余宏海


  卓砺农业与吉林辉隆联手推出的这款肥料,除了具备传统包膜缓控释肥的特点之外,还带来了一系列新的功能。

  一是增效。膜材含有生物活性成分,提高肥料养分利用率和作物品质。二是耐受性强。弹性膜具有一定的张力,运输和混料时不易破损;且膜稳定性好,温度变化耐受力更强,这在东北这种寒冷区域更显优势。三是生态友好。涂层环保,不含有毒有害物质,自然降解。

  值得指出的是,辉隆新一代缓控释肥还可以定制防漂浮功能,以适合水稻施肥需要。


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吉林辉隆与卓砺农业签约


  会上发布的含菌复合肥同样吸睛无数。高级农艺师付荣军介绍,微生物菌剂及其代谢物已成为寒地农业生产新动力。辉隆含菌复合肥被很多东北经销商视为镇店级产品,禾齐多更是被视作天花板级的氨基酸肥料。


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高级农艺师付荣军


  付荣军还透露,吉林辉隆即将面向吉林省内农资经销商限量推出丛枝菌根真菌产品,作为拌种新品,全国能够生产这一产品的企业寥寥无几,系真正的增产黑科技肥料。


破解痛点,跳出渠道困局

  高价位、同质化,这是全国农资经销商共同面临的双重挑战。年会上,“肥价高位形势下,市场如何操盘”和“同质化竞争,化肥如何破局”两场对话格外给人启迪。


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  吉林东丰县农资经销商王玉庆说,近些年由于行情暴涨暴跌,经销商给企业打款可谓是忐忑不安,而对吉林辉隆则没有这种顾虑。“辉隆是大公司、大品牌,可以保障资金安全,产品安全。”

  内蒙古兴安盟农资经销商于春波介绍,行情不稳,市场各种乱象便会随之而来,以次充好、窜货杀价现象蔓延,这是经销商最头疼的事情。“吉林辉隆市场保护做得好,让我们没有后顾之忧。”

  对经销商而言,行情不可控,但产品选择则完全可控,选择一款差异化产品,可以很大程度上降低市场冲击。

  “做农资不能跟风,我这些年一直坚持做辉隆稳定性肥料,年年销量增长。”吉林磐石市农资经销商张士东介绍。


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  产品选好只是第一步,如何推好同样重要。吉林延吉市农资经销商陈思远擅长技术营销,近些年集中精力推广辉隆含菌复合肥。“好产品再加上好技术,就能取得农民的信任。”

  黑龙江依兰县农资经销商王宪友多年推广控失肥,从第一代到第五代产品,从未中断。他的秘诀是多渠道协同并进。“做大户直销、做会议促销、做短视频传播、做田间效果跟踪回访、做观摩会…… ”

  中国供销电子商务有限公司企划部高级主管汪洋从农产品电商的角度建议:肥料差异化创新要从农户需求出发,以帮助农户增产增收为目的。有条件的经销商可以尝试在帮农民种好的基础上,帮农户卖好,探索全程服务。

  会上,吉林辉隆还对2023年度优秀经销商给予了表彰。

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来源:农资导报

作者:吴俊生
编辑:陈琼
审核:翟怡婷
监制:郑红燕


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